หลักสูตร Consultative selling : การขายแบบให้คำปรึกษา
ก้าวสู่..นักขายมือหนึ่ง ด้วย..การขายเชิงให้คำปรึกษา : Consultative Selling
พบกับรูปแบบการเรียนรู้ที่ถ่ายทอดจากวิทยากร ที่ผ่านประสบการณ์การขายจริง มีประสบการณ์ตรง เนื้อหาครอบคลุมและปรับใช้ได้จริง เรายืนยันว่าจะเน้นการปฏิบัติได้ โดยแบ่งเนื้อหา ออกเป็นหมวดหลักๆ ดังนี้คะ
- Consultative Selling Insight: เนื้อหาในส่วนนี้เราจะเจาะลึก ปูความเข้าใจเกี่ยวกับการขายรูปแบบนี้ ต่างกับแบบอื่นอย่างไร และ ที่สำคัญวิธีการนี้ดีจริงหรือ เพิ่มยอดขายและครองใจ กอดกันไปนานๆ ได้จริงหรือไม่ ?
นอกจากนี้ยังจะบอกเคล็ดลับว่าการที่จะขายได้ ขายเก่ง ต้อง นำหลักอะไร มากระทบกับอะไร จึงได้ผล อันนี้ดีจริงคะ
- Customer Insight : ในโมดูลนี้ จะกล่าวถึง ประเภทลูกค้า จุดเจ็บปวดหรือแผลซ่อนลึกของลูกค้าแต่ละประเภทคืออะไร แล้วเราจะเติมเต็มเขาได้อย่างไร รู้เคล็ดนี้รับรอง ลูกค้า "อยู่หมัด" แน่นอนคะ
- Consultative Selling Skills: โมดูลนี้ เรียกว่าเป็นหัวใจเลยคะ เพราะ รู้แล้วต้อง "ทำได้" ตรงนี้มีเคล็ดลับบอกหลายอย่างเลย เช่น การเปิดความสัมพันธ์ เปิดใจลูกค้าให้ได้ก่อนแล้วจึงขาย ต่อจากนั้น เราจะบอกคะว่า ถ้าจะดึง "ความต้องการ" ที่ซ่อนเร้นอยู่ออกมาได้ด้วยเทคนิคใด รวมถึง การนำเสนอขาย การปิดการขาย ที่นุ่มนวล เนียนๆ แบบลูกค้าไม่รู่ตัวว่าเรากำลังขาย แต่ถ้าสิ่งที่เสนอไป มัน "ใช่" อย่างไร มันก็ใช่
- Sales Personality: ก่อนขายของก็ต้องขายตัวก่อนคะ เรียนรู้กันว่า ต้องปั้นตัวเองอย่างไร ทั้งทีท่า การพูด การแต่งเนื้อแต่งตัว แบบใกล้ชิดวิทยากรเลยทีเดียว
- ฝึกปฏิบัติการขายเชิงให้คำปรึกษา : อันนี้ก็พลาดไม่ได้อีกเช่นกันคะ ฟังแล้ว รู้แล้ว มันต้องลองคะ จะได้ให้อาจารย์ "โค๊ช" และ แนะนำได้แบบ "โดนๆ" ไปเลยคะ
ทั้ง 5 โมดูลนี้ จริงๆ แล้วภายในนี้มีรายละเอียดอีกนะคะ
หากสนใจที่จะจัด In-House กันจริงๆ โทรมาขอรายละเอียดหลักสูตรกันนะคะ ที่ 086-3779352 เรายินดีส่งข้อมูลให้คะ
